Door hun GuardRail D228 op te laten nemen in de Fabrikantgebonden Product Specificaties (FPS) is Protector Guardrail BV beter vindbaar in bestekken. In combinatie met digitale samenwerking via de DICO-standaard ontstaan bovendien nieuwe contacten in de keten. Volgens sales director Rik Zwama past deze werkwijze bij een bredere ontwikkeling: “De performance van je product wordt belangrijker. Het draait steeds vaker om aantoonbare prestaties.”
Hoe de GuardRail ontstond
De aanleiding voor de ontwikkeling van de GuardRail D228 lag in een concreet probleem uit de praktijk. Hekwerken op platte daken bleken niet altijd aantoonbaar te voldoen aan de eisen voor windbelasting volgens de Eurocode. “We hebben situaties gezien waarin tientallen meters hekwerk van een dak waaiden en op zonnepanelen terechtkwamen.”
Het systeem van Protector Guardrail werd technisch verder uitgewerkt, doorgerekend en uiteindelijk zo ontworpen dat het aantoonbaar voldoet aan de Europese regelgeving. Inmiddels wordt het onder meer toegepast op defensielocaties van het Rijksvastgoedbedrijf.
Waarom dakveiligheid steeds belangrijker wordt
Ook de context rond dakveiligheid is de afgelopen jaren veranderd. “Een dak is geen dak meer. Er staan zonnepanelen, warmtepompen en airco-units. Het dak is een technische installatie geworden.” Daardoor komen er vaker mensen op een dak.
Met het Besluit bouwwerken leefomgeving (BBL 2024) is veilige toegang bovendien verplicht. Ontwerpers moeten al bij de vergunningaanvraag aangeven hoe onderhoud veilig kan worden uitgevoerd. Daardoor worden keuzes voor producten steeds vaker al in de ontwerpfase gemaakt.
Vindbaar in de ontwerpfase
Juist daarom besloot Protector Guardrail hun permanente hekwerk op te laten nemen als Fabrikantgebonden Product Specificatie (FPS) in STABU. Rik wist door ervaring wat dit kon opleveren: “Toen ik jaren geleden een product in een bestektekst liet opnemen, gebeurde er iets interessants. Architecten namen het product mee in hun ontwerp en daarna werden we steeds vaker gebeld: we hebben een project en willen jullie product gebruiken.”
Wat opname in FPS oplevert
De Protector GuardRail specificaties zijn inmiddels ongeveer driekwart jaar in de STABU Catalogus te vinden. Het exacte effect is lastig exact te meten, maar Rik merkt dat het product via bestekken in beeld komt. “Bij aanbestedingen krijgen we bijvoorbeeld prijsaanvragen omdat ons product in het bestek staat.” Daarbij zag hij ook de omzet stijgen.
“Dat je onze FPS nu via STABU vindt, leidt ook tot nieuwe contacten. We spreken nu aannemers en opdrachtgevers waar we anders niet vanzelf mee aan tafel waren gekomen,” zegt Rik. “Het betekent niet dat je elk project wint, maar de kans om mee te doen wordt wel groter.”
Hoe pak je opname in FPS aan?
Volgens Rik wordt de drempel om specificaties in de FPS te laten zetten soms hoger ingeschat dan nodig. “Als je eenmaal je specs helder hebt, is het vervolgens niet heel ingewikkeld om deze door Ketenstandaard te laten verwerken.” Na het afsluiten van het FPS-contract worden de productspecificaties met Ketenstandaard gedeeld, die deze op de juiste plek in de STABU catalogus opneemt, zodat zij door specificeerders op een logische plek worden gevonden.”
De uitdaging zit volgens de sales director vooral in de juiste formulering van je productspecificaties. “Wat vaak wordt onderschat, is dat je duidelijk moet maken waarin jouw product zich onderscheidt. Als iemand jouw product kiest, wat levert dat op? Welke prestaties kun je aantonen?” Ook helpt het om te kijken hoe voorschrijvers zoeken in bestekken. “Het gaat niet alleen om wat je product kan, maar ook om hoe je gevonden wordt.”
Expertise helpt – maar is geen voorwaarde
Rik beaamt dat Protector Guardrail sneller kan schakelen dan gemiddeld: “We werken nauw samen met verschillende gespecialiseerde partijen, waaronder een engineeringbureau en een softwareontwikkelaar. Dus we hebben veel kennis in huis en om ons heen. Dat maakt zo’n stap makkelijker.” Fabrikanten die nog weinig ervaring hebben met bestekken adviseert hij daarom om te starten met het intern opbouwen van kennis. “Als je organisatie nog nooit met bestekken heeft gewerkt, moet je eerst uitleggen wat het betekent om voorgeschreven te worden. Pas dan gaat het leven.”
FPS en DICO gouden combi
Naast FPS gebruikt Protector GuardRail ook DICO. De standaard voor de elektronische uitwisseling van informatie met ketenpartners, bijvoorbeeld voor offertes, orders en facturen. Volgens Rik een ‘gouden combi’. “Met FPS zorg je dat je productinformatie vindbaar is voor voorschrijvers. Met DICO zorg je dat de digitale samenwerking met partners goed verloopt.”
Het werken met beide standaarden sluit aan bij een belangrijke trend: de markt schuift steeds meer richting aantoonbare prestaties van producten. Rik: “Het gaat in de toekomst vooral over aantoonbare veiligheid en duurzaamheid van je product. Je ziet nu al in aanbestedingen dat partijen die soms meer vragen, toch worden geselecteerd voor een bouwproject. Omdat ze kunnen aantonen dat ze een veel duurzamere oplossing bieden!”